Dla kogo Firmy SaaS B2B
Oprogramowanie kupuje się, gdy zmienia się proces, prawo albo ludzie. Radar pokazuje firmy, w których jedna z tych rzeczy dzieje się teraz, i osoby, które o tym zdecydują.
Przykładowy profil idealnego klienta. W kreatorze ustawiasz własny: branżę, wielkość, rynek i osoby, które decydują.
Prawdziwe przykłady z radarów, bez nazw firm. Przy każdym: co sygnał mówi i jak zacząć wiadomość.
Sklep internetowy z kosmetykami
Oferta pracy: CRM Manager
Źródło: oferta pracy (pracuj.pl)
Firma porządkuje dane klientów i komunikację. Nowa osoba wybiera narzędzia albo zmienia obecne.
Pierwsze zdanie wiadomości„Szukacie CRM Managera. Czy to dobry moment, żeby porozmawiać o narzędziach, na których będzie pracować?”
Duży polski software house
Oferta pracy: Business Development Representative, Outbound
Źródło: oferta pracy (Workable)
Firma buduje zespół, który sam szuka klientów. Nowy zespół potrzebuje narzędzi, danych i procesu, zanim zacznie pracę.
Pierwsze zdanie wiadomości„Widzę, że budujecie zespół outboundu. Na czym będzie pracować od pierwszego dnia?”
Polski producent oprogramowania SaaS
Z zarządu odszedł wiceprezes
Źródło: KRS
Zmiana w zarządzie przesuwa odpowiedzialności. Obszar po odchodzącej osobie często dostaje nowego właściciela i nowy budżet.
Pierwsze zdanie wiadomości„Zauważyłem zmianę w zarządzie. Kto teraz odpowiada u Was za…”
Codziennie sprawdza firmy z Twojego profilu idealnego klienta i układa je od najmocniejszych sygnałów. Przy każdej firmie widzisz, dlaczego warto napisać teraz.
Sygnały ze źródłami, osoby z komitetu zakupowego, ocena dopasowania i przygotowane wiadomości oparte na faktach o firmie i osobie.
Każda osoba w zespole dostaje swoje zadania na dziś: kogo zaprosić, komu odpisać, do kogo wrócić. Wiadomości wysyłacie sami, ze swoich profili.
Przykłady pochodzą z prawdziwych radarów i publicznych rejestrów. Nazwy firm, osoby i szczegóły, po których firmę dałoby się rozpoznać, zastąpiliśmy opisem branży i regionu.
Radar ICP
Demo pokazuje pełny panel na przykładowym radarze: listę firm z sygnałami, kartę firmy z komitetem zakupowym i zadania na dziś.