Sygnał to powód, żeby napisać właśnie teraz

Firma buduje albo przyspiesza sprzedaż eksportową. Nowy kierownik w pierwszych miesiącach szuka ludzi, narzędzi i partnerów.

„Widzę, że szukacie kierownika sprzedaży eksportowej. Jak dziś wygląda u Was pozyskiwanie klientów za granicą?”

Zespół buduje narzędzia w R i nie nadąża z rekrutacją. Zewnętrzny zespół z tą samą technologią skraca im drogę.

„Szukacie programisty R Shiny. Budujemy takie aplikacje dla zespołów biostatystyki, mogę pokazać dwa przykłady?”

Po przejęciu przychodzi łączenie zespołów, systemów i procesów. To moment, w którym zarząd przegląda dostawców.

„Gratuluję przejęcia. Przy łączeniu dwóch zespołów zwykle pierwszy problem pojawia się w…”

Nowy dyrektor w pierwszych 90 dniach układa zespół i plan. Łatwiej mu zmienić dostawcę niż osobie, która pracuje z nim od lat.

„Gratuluję nowej roli. Co jest dla Pana pierwszym priorytetem w zespole programowania statystycznego?”

Wygrana z terminem wdrożenia oznacza, że firma potrzebuje ludzi i podwykonawców na już. Budżet jest zapewniony.

„Gratuluję wygranej przy wdrożeniu obiegu dokumentów. Czy macie komplet ludzi do tego terminu?”

Projekt ma budżet, harmonogram i rozliczenie po etapach. Firma kupuje usługi, które pozwolą zdążyć z kamieniami milowymi.

„Widzę, że ruszył Wasz projekt z Funduszy Europejskich. Który etap jest teraz najbardziej napięty?”

Firma wysyła ludzi na wydarzenie branżowe i pokazuje tam swoje priorytety. To naturalny pretekst do rozmowy przed wydarzeniem albo tuż po nim.

„Widzę, że będziecie na konferencji w Amsterdamie. Czy ktoś z Was ma czas na krótką rozmowę przy okazji?”

Start sprzedaży nowej inwestycji to budżet na wizualizacje, kampanię i materiały. Decyzje zapadają w tygodniach, nie w kwartałach.

„Widzę, że ruszacie z nową inwestycją. Kto przygotowuje u Was materiały do startu sprzedaży?”

Nowy rynek to nowe tłumaczenia, logistyka, płatności i handlowcy. Firma szuka partnerów, którzy znają ten rynek.

„Widzę, że rozwijacie eksport części. Na który rynek wchodzicie najpierw?”

Firma sprzedaje bez dowodów skuteczności. To temat do rozmowy, jeśli pomagasz budować wiarygodność.

„Przeglądałem Waszą stronę i szukałem przykładów wdrożeń. Czy publikujecie je gdzieś indziej?”