Adrian Serafin

O autorze

Od ponad 17 lat zajmuje się marketingiem B2B i B2C. Pracował w agencjach Publicis, Dentsu i Havas, przy markach takich jak Coca-Cola, LEGO, Samsung, Orange i L’Oréal.

Dziś jako Fractional CMO pomaga software house’om, firmom dostarczającym specjalistów IT i firmom konsultingowym zbudować marketing, który je wyróżnia. Wnosi do nich perspektywę dużych marek, bo w tej branży setki firm opisują się tymi samymi słowami.

Dlaczego powstał Radar ICP

W pracy z firmami IT wracał ten sam problem: zespół wie, kim jest idealny klient, ale nie wie, do której firmy napisać dziś i z jakim powodem. Lista firm starzeje się w arkuszu, a kampania ABM staje po kilku tygodniach, bo nikt nie pilnuje kolejnych kroków.

Radar ICP wybiera firmy dopasowane do profilu idealnego klienta i z aktualnym sygnałem zakupowym, znajduje osoby z komitetu zakupowego, przygotowuje wiadomości z faktów o firmie i osobie, a potem codziennie rozpisuje kolejne kroki na zadania dla zespołu. Wiadomości wysyła człowiek, ręcznie, ze swojego profilu.

Dla kogo jest Radar ICP

Dla polskich software house’ów, firm IT i MarTech oraz innych firm B2B, które sprzedają usługi z długą decyzją zakupową i chcą prowadzić kampanię ABM na LinkedInie własnym zespołem: założyciel, handlowiec i ekspert, każdy ze swoimi zadaniami.

Na blogu Radaru ICP Adrian pisze o kampaniach ABM w praktyce: jak wybierać firmy z powodem do zakupu, docierać do komitetu zakupowego i prowadzić kontakt aż do rozmowy.